営業管理者としての必要な能力を身につける
営業管理者としての役割を再認識するとともに、これまでの営業活動を振り返り、これからの戦略的営業活動の進め方について考えます。強い営業組織をつくるために必要なリーダーシップとマネジメントを習得することを目指します。
| 研修対象 | 管理者、リーダー |
| 日数 | 1日（6時間）／2日コースあり |
| 人数 | 4名～ |
プログラム
１．営業管理者への期待
- 営業管理者への期待
- 自営業部門の現状把握
【演習】自営業部門の課題（グループ討議）
２．営業戦略の構築
- 営業管理者は「現場経営者」
- 営業戦略構築の５ステップ
-市場分析
-顧客・競合・自社分析
-構造分析
-ターゲット設定
-営業戦略策定
【演習】営業戦略の策定（グループ討議）
３．営業管理
- マネジネントサイクルに沿った営業管理
- おさえるべき３つの事柄
-成果
-プロセス
-方針・戦略
４．勝てる組織づくり
- 営業管理者のリーダーシップ
- 組織活性化への取り組み
【演習】ケーススタディ（グループ討議）
５．稼げる人づくり
- メンバーのモチベーションを高める
- メンバーの育成
- メンバーの支援
- 営業に求められる採算意識
【演習】ケーススタディ（グループ討議）
６．まとめ
- 明日からの行動を変えるアクションプラン作成
実際の講義のようすがわかる！
ねらい
時代や顧客のニーズに対応して競争に打ち勝ち、顧客とのパートナーシップを築くためには、個人の営業力強化だけではなく、組織による戦略的営業の推進が不可欠です。
そのためには、営業部門の管理者が強いリーダーシップのもとに、稼げる人づくりと勝てる組織づくりに取り組む必要があります。
この研修では、営業管理者としての役割を再認識するとともに、これまでの営業活動を振り返り、これからの戦略的営業活動の進め方について考えます。
強い営業組織をつくるために必要なリーダーシップとマネジメントを習得することを目指します。
期待する成果
- 営業管理者に求められる役割を再認識し、どのように行動し責任を果たすべきかを理解できます。
- 問題発見力、課題形成力を高め、将来を見据えた手を打つことができるようになります。
- 環境変化の捉え方、自社の現状分析の方法、営業戦略の策定と具体的な進め方が習得できます。
- 営業管理者としての基本的な業務管理手法、部下育成の基本を学ぶことができます。
- 営業チームの意欲を高め、チーム一丸となって業務に邁進させるように仕掛けることができます。
特徴
- 管理者として必要な能力とは何かを理解して習得することができます。
- 事例研究、討議、実習を豊富に取り入れ、マネジメントの考え方を身に付けます。
