フレームワークは、
複雑なことを単純化して考えるための切り口を提供してくれる。
環境の整理・分析から、戦略を構築する際に有効である。
１．ＳＴＰ：
Segmentation（ベースとなる市場）
Targeting（狙うべき顧客）
Positioning（購入動機）
＜できること＞
市場において、新商品・サービスが戦う土俵を決めることができる。
２．４Ｐ：
Product（自社商品の仕様、特徴、差別化）
Price（価格設定）
Promotion（販売促進）
Place（流通チャネル）
から分析。
＜できること＞
商品・サービスのマーケティング上の課題をふまえた戦略を考えることができる。
３．クロスＳＷＯＴ：
SWOT分析による４つの要素を縦横に配置し、４つのフレームを埋めて考える。
◇強み×機会
自社の強みでチャンスを最大限に活用するために、
取り組むべき施策を検討。
◇強み×脅威
自社の強みによって、脅威による悪影響を避けたり、
チャンスにするための施策を検討する。
◇弱み×機会
自社の弱みを把握した上で、
チャンスを逃さないために取り組むべき施策を検討する。
◇弱み×脅威
自社の弱みと脅威による最悪の事態を避けるためには、
どうするかを検討する。
＜できること＞
自社の強み・弱みを生かした具体的な戦略を導き出すことができる。
４．ＡＩＤＭＡ：
顧客心理の変化を
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）
に分けたもの。
＜できること＞
顧客から見た商品のマーケティング課題を踏まえた戦略を考えることができる。
５．ＡＩＳＡＳ：
顧客心理の変化を、
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Search（検索）→ Action（行動）→Share（情報共有）
に分けたもの。
＜できること＞
顧客の心理変化に即したコミュニケーション設計ができる。
フレームワークをうまく活用すれば、
状況判断や意思決定のスピードを一気に上げることができる。
