研修や本で、ロジカルシンキングを学んだが、いつ使うの？…
ビジネスフレームワークって、どんなときに使うのかわからない…
ビジネスシーンで、フレームワークを使いこなせているだろうか。
フレームワークとは、情報を整理して分析するための枠組みである。
フレームワークを使いこなせると、次のようなメリットがある。
〇仕事が２倍早くなる
〇説得力のある資料を作ることができる
〇自分の頭を整理できる
フレームワークは、
複雑な事象をシンプルに整理して、全体像を把握するツールである。
使うシーンにより、有効なフレームワークは、次のとおり。
１．状況分析
①ロジックツリー（Why） ：
なぜ（Why）を繰り返して本質的課題を探る。
②PEST分析：
「Politics（政治）、Economy（経済）、Society（社会）、Technology（技術）」で
外部要因を整理。
③3C分析：
「Company（自社）、Customer（顧客）、Competitor（競合）」で分析。
④ファイブフォース分析：
「競合業者、新規参入者、代替品、売り手（供給業者）、買い手（顧客）」で整理。
⑤VRIO：
「Value（経済価値）、Rareness（希少性）、Imitability（模倣可能性）、
Organization（組織体制）」で自社を評価。
⑥アンゾフマトリクス：
「市場、製品」に2軸で分けた４つのセグメントで成長戦略を考える。
⑦SWOT分析：
企業の「Strength(強み)、Weekness（弱み）、Opportunity（機会）、Threats（脅威）」を把握。
⑧バリューチェーン：
顧客にValue（価値）が届くまでの企業活動のプロセスを分解。
２．戦略構築
①ＳＴＰ：
「Segmentation（ベースとなる市場）、Targeting（狙うべき顧客）、Positioning（購入動機）」
②４Ｐ：
「Product（商品）、Price（価格）、Promotion（販促）、Place（流通）」から分析。
③クロスＳＷＯＴ：
SWOT分析の4つの要素を縦横に配置し、４つのフレームを埋めて考える。
④ＡＩＤＭＡ：
顧客心理の変化を「Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）
→ Action（行動）に分けたもの。
⑤ＡＩＳＡＳ：
顧客心理の変化を「Attention（注意）→ Interest（関心）→ 「Search（検索）」→ Action（行動）
→Share（情報共有）」に分けたもの。
３．計画立案段階
①ロジックツリー（How）：
どのように（How）を繰り返して解決策を導き出す。
②７Ｓ：
経営資源の効率配分のための「Strategy（戦略）、Sheared Value（価値観）、
Structure（構造）、System（制度）：
③ＰＰＭ：
商品、サービスを市場の成長性とシェアのマトリクス上に配分し、
経営資源の効果的な配分を考える。
④プロダクトライフサイクル：
商品、サービスが「導入期、成長期、成熟期、衰退期」のどのプロセスにいるか。
４．計画実行段階
①5W1H：
「What（何を）、When（いつ）、Who（誰が）、Where（どこで）、Why（なぜ）、
How（どうやって）」で考える。
②重要度・緊急度：
重要度と緊急度に分けて優先順位を明確にする。
③PDCA：
「Plan（計画）、Do（実行）、Check（評価）、Action（ 改善）」によるプロセス管理。
フレームワークは、当てはめて終わりではない。
意思決定のための効率的な情報整理ツールである。
現実の複雑な事象をシンプルにすることで、
物事の全体像が把握できる。
また多くの切り口を持つことで、新たな視点を得ることができる。
