インタビュー研修導入インタビュー①秋田DNライティング株式会社様
秋田DNライティング株式会社様では、2019年より、若手、リーダー、管理者の各階層別に年4回、4年間の研修体系を構築して、人材育成体制を強化されています。店舗や建築物に使うLED照明器具の製造する秋田DNライティング株式会社様では、「ゼロか...
竹村孝宏
インタビュー
研修コラム売れる営業マンに必要な質問力
営業活動においては、お客様に考えてもらうことで、「気づき」を促し、お客様自身が持っている「答え」を引き出すことで、受注確度を高め、受注までのスピードを上げることができる。営業マンに求められるのは、お客様のことをどれだけ考えて貢献できるかであ...
研修コラム箱根駅伝常勝軍団へ変革したチームづくり
今年、箱根駅伝２連覇を達成した、青山学院大学陸上部原晋監督の講演の一部をご紹介する。28年もの間、箱根駅伝の出場を果たせなかった青山学院大学陸上競技部。2004年に原晋監督が就任して以来、５年目で予選会を突破、11年目で初優勝を果たし、今年...
研修コラム問題を解決するための３つの要素
問題とは、「あるべき姿（目標）と現状とのギャップ」である。今年度の売上目標10億円の会社が、現時点で7億円しか達成できていない場合、目標に対して、「3億円足らない」という状態であり、そのギャップが問題ということになる。でも、7億円達成した時...
研修コラム問題解決のための５つのプロセス
時間をかけてもなかなか結論が出ない…問題は解決したはずなのに、何度も再発する…何から手をつけていいかわからず、つい先延ばしにしてしまう…ビジネスの現場は、常に多くの業務や問題に囲まれている。貴重な時間をうまく使って、効率的に問題解決をしたい...